Responsable national du développement commercial

C.A.T. est né dans une petite région du Québec, au Canada. Depuis, nous avons évolué pour devenir l’une des plus grandes entreprises de transport et de logistique en Amérique du Nord, avec des terminaux et des bureaux répartis à travers le Canada, les États-Unis et le Mexique.

Notre siège social est également le lieu de naissance de C.A.T. Global. Depuis sa création en 2012, C.A.T. Global a rapidement évolué pour devenir la deuxième plus grande division de C.A.T., jouant un rôle important sur les marchés nord-américains du courtage et de la logistique. Avec des sites stratégiquement établis à Montréal, Toronto, Dallas et San Antonio, C.A.T. Global est prêt pour un succès continu à long terme.

Responsable national du développement commercial – C.A.T. Global – Michigan

Type d’emploi

• Permanent, temps plein
• Du lundi au vendredi
• A distance

Localisation

• Détroit, Michigan

Rôle

Le responsable national du développement commercial est chargé de stimuler la croissance du chiffre d’affaires en identifiant, en développant et en gérant les relations stratégiques avec les clients à travers l’Amérique du Nord. Cette personne se concentrera sur l’acquisition de nouveaux contrats de transport de marchandises, l’expansion des comptes existants et la contribution à la stratégie commerciale globale de l’entreprise. Le candidat idéal possède une connaissance approfondie du secteur du transport de lots complets (FTL), un excellent sens commercial et une expérience éprouvée dans la fourniture de solutions de transport évolutives à des expéditeurs de moyenne et grande taille.

Responsabilités

• Acquisition de nouvelles affaires : Identifier et cibler de nouveaux comptes nationaux par le biais d’une prospection proactive, d’appels à froid, d’une mise en réseau et de la génération de leads.
• Gestion des relations avec les clients : Cultiver des relations solides et durables avec les décideurs clés des comptes nouveaux et existants.
• Développement de solutions : Collaborer avec les équipes chargées des opérations, de la tarification et de la logistique pour mettre au point des solutions de transport sur mesure qui répondent aux besoins des clients et s’alignent sur les capacités internes.
• Négociation de contrats : Diriger les discussions sur les contrats, les accords de service et les réponses aux appels d’offres en coordination avec les services juridiques et financiers.
• Suivi des performances : Maintenir un pipeline de vente précis, faire des rapports sur les indicateurs clés de performance et prévoir les recettes pour la direction générale sur une base régulière.
• Collaboration : Travaillez de manière transversale avec les opérations, le service clientèle, les finances et les équipes de direction pour garantir la qualité du service et la satisfaction du client.
• Réflexion stratégique et orientation vers les solutions
• Mentalité de chasseur avec une approche de vente consultative
• Solides compétences en matière d’organisation et de gestion du temps
• Prise de décision fondée sur les données et esprit d’analyse
• Haut niveau d’intégrité et de professionnalisme

Qualifications

• Vous êtes titulaire d’une licence en commerce, logistique, chaîne d’approvisionnement ou dans un domaine connexe (MBA un atout).
• Vous avez plus de 5 ans d’expérience commerciale progressive dans le secteur du transport ou de la logistique, dont au moins 3 ans dans un rôle de développement commercial axé sur le transport de marchandises.
• Connaissance approfondie du marché nord-américain du fret, en particulier des services de transport FTL et des services de transport basés sur les actifs.
• Solides compétences en matière de négociation et expérience de la gestion de contrats complexes au niveau national.
• Excellentes compétences en matière de communication, de présentation et de relations interpersonnelles.
• Maîtrise des outils de gestion de la relation client (Salesforce, HubSpot ou équivalent) et de la suite MS Office.
• Volonté de voyager au niveau national (jusqu’à 50 %)