{"id":777,"date":"2025-07-18T16:51:51","date_gmt":"2025-07-18T16:51:51","guid":{"rendered":"https:\/\/catglobal.ca\/job\/responsable-national-du-developpement-commercial-2\/"},"modified":"2025-07-18T16:51:51","modified_gmt":"2025-07-18T16:51:51","slug":"responsable-national-du-developpement-commercial-2","status":"publish","type":"jobpost","link":"https:\/\/catglobal.ca\/fr\/job\/responsable-national-du-developpement-commercial-2\/","title":{"rendered":"Responsable national du d\u00e9veloppement commercial"},"content":{"rendered":"

C.A.T. est n\u00e9 dans une petite r\u00e9gion du Qu\u00e9bec, au Canada. Depuis, nous avons \u00e9volu\u00e9 pour devenir l’une des plus grandes entreprises de transport et de logistique en Am\u00e9rique du Nord, avec des terminaux et des bureaux r\u00e9partis \u00e0 travers le Canada, les \u00c9tats-Unis et le Mexique.<\/p>\n

Notre si\u00e8ge social est \u00e9galement le lieu de naissance de C.A.T. Global. Depuis sa cr\u00e9ation en 2012, C.A.T. Global a rapidement \u00e9volu\u00e9 pour devenir la deuxi\u00e8me plus grande division de C.A.T., jouant un r\u00f4le important sur les march\u00e9s nord-am\u00e9ricains du courtage et de la logistique. Avec des sites strat\u00e9giquement \u00e9tablis \u00e0 Montr\u00e9al, Toronto, Dallas et San Antonio, C.A.T. Global est pr\u00eat pour un succ\u00e8s continu \u00e0 long terme.<\/p>\n

Responsable national du d\u00e9veloppement commercial<\/strong> – C.A.T. Global – Michigan<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Type d’emploi<\/strong><\/h4>\n
    \n
  • Permanent, temps plein<\/li>\n
  • Du lundi au vendredi<\/li>\n
  • A distance<\/li>\n<\/ul>\n

    Localisation<\/strong><\/h4>\n
      \n
    • D\u00e9troit, Michigan<\/li>\n<\/ul>\n
      <\/div>\n

      R\u00f4le<\/strong><\/h3>\n

      Le responsable national du d\u00e9veloppement commercial est charg\u00e9 de stimuler la croissance du chiffre d’affaires en identifiant, en d\u00e9veloppant et en g\u00e9rant les relations strat\u00e9giques avec les clients \u00e0 travers l’Am\u00e9rique du Nord. Cette personne se concentrera sur l’acquisition de nouveaux contrats de transport de marchandises, l’expansion des comptes existants et la contribution \u00e0 la strat\u00e9gie commerciale globale de l’entreprise. Le candidat id\u00e9al poss\u00e8de une connaissance approfondie du secteur du transport de lots complets (FTL), un excellent sens commercial et une exp\u00e9rience \u00e9prouv\u00e9e dans la fourniture de solutions de transport \u00e9volutives \u00e0 des exp\u00e9diteurs de moyenne et grande taille.<\/p>\n

       <\/p>\n

      Responsabilit\u00e9s<\/strong><\/h3>\n
        \n
      • Acquisition de nouvelles affaires : Identifier et cibler de nouveaux comptes nationaux par le biais d’une prospection proactive, d’appels \u00e0 froid, d’une mise en r\u00e9seau et de la g\u00e9n\u00e9ration de leads.<\/li>\n
      • Gestion des relations avec les clients : Cultiver des relations solides et durables avec les d\u00e9cideurs cl\u00e9s des comptes nouveaux et existants.<\/li>\n
      • D\u00e9veloppement de solutions : Collaborer avec les \u00e9quipes charg\u00e9es des op\u00e9rations, de la tarification et de la logistique pour mettre au point des solutions de transport sur mesure qui r\u00e9pondent aux besoins des clients et s’alignent sur les capacit\u00e9s internes.<\/li>\n
      • N\u00e9gociation de contrats : Diriger les discussions sur les contrats, les accords de service et les r\u00e9ponses aux appels d’offres en coordination avec les services juridiques et financiers.<\/li>\n
      • Suivi des performances : Maintenir un pipeline de vente pr\u00e9cis, faire des rapports sur les indicateurs cl\u00e9s de performance et pr\u00e9voir les recettes pour la direction g\u00e9n\u00e9rale sur une base r\u00e9guli\u00e8re.<\/li>\n
      • Collaboration : Travaillez de mani\u00e8re transversale avec les op\u00e9rations, le service client\u00e8le, les finances et les \u00e9quipes de direction pour garantir la qualit\u00e9 du service et la satisfaction du client.<\/li>\n
      • R\u00e9flexion strat\u00e9gique et orientation vers les solutions<\/li>\n
      • Mentalit\u00e9 de chasseur avec une approche de vente consultative<\/li>\n
      • Solides comp\u00e9tences en mati\u00e8re d’organisation et de gestion du temps<\/li>\n
      • Prise de d\u00e9cision fond\u00e9e sur les donn\u00e9es et esprit d’analyse<\/li>\n
      • Haut niveau d’int\u00e9grit\u00e9 et de professionnalisme<\/li>\n<\/ul>\n

         <\/p>\n

        Qualifications<\/strong><\/h3>\n
          \n
        • Vous \u00eates titulaire d’une licence en commerce, logistique, cha\u00eene d’approvisionnement ou dans un domaine connexe (MBA un atout).<\/li>\n
        • Vous avez plus de 5 ans d’exp\u00e9rience commerciale progressive dans le secteur du transport ou de la logistique, dont au moins 3 ans dans un r\u00f4le de d\u00e9veloppement commercial ax\u00e9 sur le transport de marchandises.<\/li>\n
        • Connaissance approfondie du march\u00e9 nord-am\u00e9ricain du fret, en particulier des services de transport FTL et des services de transport bas\u00e9s sur les actifs.<\/li>\n
        • Solides comp\u00e9tences en mati\u00e8re de n\u00e9gociation et exp\u00e9rience de la gestion de contrats complexes au niveau national.<\/li>\n
        • Excellentes comp\u00e9tences en mati\u00e8re de communication, de pr\u00e9sentation et de relations interpersonnelles.<\/li>\n
        • Ma\u00eetrise des outils de gestion de la relation client (Salesforce, HubSpot ou \u00e9quivalent) et de la suite MS Office.<\/li>\n
        • Volont\u00e9 de voyager au niveau national (jusqu’\u00e0 50 %)<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          C.A.T. Global est \u00e0 la recherche d’un responsable national du d\u00e9veloppement commercial ax\u00e9 sur les r\u00e9sultats pour diriger la croissance strat\u00e9gique \u00e0 travers les \u00c9tats-Unis. Si vous \u00eates un leader commercial exp\u00e9riment\u00e9 avec une forte compr\u00e9hension de la logistique et du transport, rejoignez une entreprise reconnue pour son innovation, sa durabilit\u00e9 et son excellence transfrontali\u00e8re.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"menu_order":0,"template":"","jobpost_category":[77,56],"jobpost_job_type":[61],"jobpost_location":[123],"jobpost_tag":[116,117,118,120,119,121],"class_list":["post-777","jobpost","type-jobpost","status-publish","hentry","jobpost_category-direction","jobpost_category-marketing-et-ventes","jobpost_job_type-temps-plein","jobpost_location-detroit-fr","jobpost_tag-business-dev","jobpost_tag-business-development","jobpost_tag-business-manager","jobpost_tag-manager","jobpost_tag-manager-development","jobpost_tag-national-business-development-manager"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/catglobal.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/jobpost\/777","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/catglobal.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/jobpost"}],"about":[{"href":"https:\/\/catglobal.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/jobpost"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/catglobal.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/catglobal.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=777"}],"wp:term":[{"taxonomy":"jobpost_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/catglobal.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/jobpost_category?post=777"},{"taxonomy":"jobpost_job_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/catglobal.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/jobpost_job_type?post=777"},{"taxonomy":"jobpost_location","embeddable":true,"href":"https:\/\/catglobal.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/jobpost_location?post=777"},{"taxonomy":"jobpost_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/catglobal.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/jobpost_tag?post=777"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}